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建材商自暴黑幕宰人之道成行业潜规

2022-01-07 19:52:42 来源: 温州建材网

建材商自暴黑幕:宰人之道成行业潜规

2005-03-09 “装饰建材业太乱了,整个行业都在蒙人骗人,商家卖货就是下套,顾客买货就是挨宰,无一幸免。”日前,一位在哈尔滨一家建材装饰市场做过8年建材商、开过2年装饰公司的孙先生向记者讲述了这个行业的一些黑幕和陷阱,以及一些闻所未闻的宰客伎俩。他告诉记者,这些宰人之道已成为整个行业的潜规则,你不奉行就生存不下去。

“行业陷阱无处不在”

利用一些棚户区,很多商家在这开起了建材商店,方便了市民,但却存在很大的火灾隐患

孙先生告诉记者,建材装饰业涉及2500多种门类、近3万个报价,这里面囊括的东西太多太杂,谁家一辈子也就装修一回两回,里面的猫腻不可能一下子弄清楚,装修完了,明白了,也上完当了,买的没有卖的精,这个行业就是利用这点进行骗人、蒙人。

他向记者介绍了这个行业惯用的一些骗人伎俩:换货。很多顾客在买建材时,特别是买主材时都想要质量好一点的,但又习惯和卖家拼命砍价,有的甚至压到进货价以下,这时材料商常常就采用偷梁换柱的办法,用外观相同价格偏低的材料代替,以次充好,这是这个行业最惯用的手法。

计算器做手脚。一些商家把计算器进行调试,使之具有连加功能。商家进行结算时,在固定位置,计算器就会自动把前一项款项重加一遍,一般顾客为图省事,大都在一家买齐所需材料,一开就是100多项的单子,不会注意被多加出的一项。他说,现在这种具有连加功能的计算器市场上10元一个,很容易就可以买到。

小数点换位。商家在开单子时,故意把一件可能是123.5元的材料,有意地写成1235.00,顾客一般也很难注意到这点,如果注意到,商家就会以笔误为由混过去。

“这个行业骗人是一环扣一环的,有的技巧高明到顾客明明感到自己占了大便宜,实际却受骗上当。”他说,装饰业有句行话,叫做峁价,本来是50元进价的装饰材料,顾客和老板砍价,三讲两讲,可能最终会以38元成交,顾客一看这家店卖的这么便宜,就会以为别的材料也能很便宜,但顾客要买几十种或上百种材料,不可能样样讲价,也不可能样样都知道具体的市场价格,商家都会在你不知道的那一项痛下杀手,宰你没商量。

孙先生告诉记者,骗局往往都是这样形成的:某位顾客要买一种装饰板,这种板子进价可能是68元,顾客也走了几家,但非要和他砍价,最后两人以每张18元成交,这一项商家共赔了300元;而顾客在买另一种板材时,他暗中加价,可能把本应20多元一张的胶合板却以一平米30元成交,一张胶合板卖到100多元。他说,作为顾客你某一项可能占了一二百元便宜,但却有一二千元的陷阱在等着你跳。这个行业就是大陷阱套着小陷阱,各种陷阱无处不在。就以给顾客开单子来说,都是很有学问的,商家通常都使B2的铅笔在一张不大的纸上密密麻麻地写着名称和价格,这种用铅笔开出的单子通常在兜里折上几次字迹就看不清了,顾客回家后即使发现不对,也无从对证。

他说,一些商家还常用添项的办法骗人,一个方子规格是3乘4乘4,可是他会开单子时再写一遍变成4乘4乘3。还有很多品项都用数字代替,350抽屉跑道写成350,顾客也弄不清楚,在这过程中,商家除了多算外也可能把几十元的材料写成几百元。

他说,这个行业有一个通行的宰客标准:亲戚朋友宰30%,稍稍认识的宰50%,一点不认识的人宰70%以上。

“卖摇头丸也出不来这么大利”

从百姓的生活投资比例来看,装饰家居是仅次于房产投入的第二项家庭支出

他说,一个市民装修装饰所用的材料加在一起可能要有1500多种,太多太杂,材料商正是利用市民不懂而大施骗术,很多材料买出了天价。

“很多来买材料的市民也害怕上当,所以在买主材之前都找一些明白人打听好价格,但很多人会忽视辅料的价格,一些材料商正是利用这点,把一些不起眼的辅料卖出了天价。”

射钉本是按套卖的,一盒10元,100套,可是有的顾客不懂,张口就问多少钱一个,商家会按一个2元卖,一盒卖上几百元。一次,一个商家甚至把一盒3、4元的钢钉卖到了800元。

“漆按公升算,刀片论个卖,刷子用寸论,板材以平米算等,顾客问价时总会为商家开出的过低价格而心动,但却不知道商家在搞文字游戏。”

即使顾客很懂相关知识,买之前也做了些了解,但还是免不了上当。就以普通射钉来说,厂家来货时都是散装的,一箱200盒,来后商家自己分,但商家总是要多分出四五十盒,谁买货时会一根根查?

记者问,这个行业到底有多大利?这位材料商说不好说,就看骗人蒙人的伎俩有多高,他给记者讲了这样一件事:

一次他的一位同行朋友卖出了11000元的建材,不久这位买主带着工商所、以及一些黑社会的人来了,把货也都拉回来了,说买贵

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